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                21世紀高職高專規劃新教材
                現代推銷技術從那時候開始
                主       編: 周堃 何強
                定       價: ¥29.0元
                書       號: 978-7-307-09641-7
                印  刷  色: 單色
                出  版  社: 武漢大學出版社
                出版時間: 2016-05-01 00:00:00.0
                圖書分類

                普通高等教育

                高等職業教育

                中等職業教育

                • 目錄
                • 內容簡介

                1 現代推銷概述

                第一節 現代推銷概念

                第二節 現代推銷的程序

                第三節 推銷觀念

                 

                2 推銷人員我們正在努力找尋突破口的基本素質

                第一節 推銷人員的基本素質

                第二節 推銷人員的類ζ 型與職責

                第三節 推銷人員的知識準備

                第四節 推銷↘人員的職業能力

                 

                3 尋找客戶

                第一節 識別客戶

                第二節 尋找客戶

                第三節 客戶資格審查

                 

                4 接近客戶

                第一節 接近準備

                第二節 約見客戶

                第三節 接近客戶

                 

                5 推銷洽談

                第一節 推銷洽談概述

                第二節 推銷洽談的程序

                第三節 推銷洽談的方法

                第四節 推銷洽談的技巧

                 

                6 處理客戶異議

                第一節 客戶異議的類型與♂成因

                第二節 處理客戶異議的原則與策略

                第三節 處理客戶異議的方法

                 

                7 推銷成交

                第一節 推銷成∏交及成交策略

                第二節 推銷成交的方法

                第三節 簽訂和履行合同

                第四節 成交後的跟♂蹤

                 

                8 推銷管理

                第一節 推銷人員管理

                第二節 推銷組織管理

                第三節 客戶管理

                第四節 推銷績效考核

                 

                參考文獻

                本書是依據《國家中長錢期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》的指ξ導精神,並結合教』育部最新頒發的教學指導要求及高職高專院校教學特點編寫而成。

                本書以最新的教學理論為依據,按照高職高專市場營銷專業培▲養目標組織內容。全書分為8章,包括現代推銷概述、推銷人員的基本素質、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、處理客戶異議、推銷成交、推銷管理等內容。

                本書可作為高職※高專院市場營銷專業及相關專業的教材,也可作為成人教育和在職人員的培訓教材。

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