国产久久

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                21世紀普通高等教育精品教材
                商務談判
                主       編: 王香芬
                定       價: ¥33.0元
                書       號: 978-7-307-10435-8
                印  刷  色: 單色
                出  版  社: 武漢大學出版社
                出版時間: 2014-12-01 00:00:00.0
                圖書分類

                普通高等教育

                高等職業教育

                中等職業教育

                • 目錄
                • 內容簡介

                第一章  導論

                第一節  談判與商務談判

                第二節  商務談判概述

                第三節  商務談◆判的類型

                第四節  商務談判的理論

                本章小結

                課後練習

                 

                第二章  商務談判的籌備

                第一節  信息準備

                第二節  人員準備

                第三節  方案制訂

                第四節  模擬談判

                本章小結

                課後練習

                 

                第三章  商務談判的低吼一聲開局

                第一節  談判的開局

                第二節  開局氣氛的營造

                第三節  開場陳述

                本章小結

                課後練習

                 

                第四章  商務談判的磋商

                第一節  報價

                第二節  價格磋商

                第三節  商務談判中僵局的處理

                第四節  商務談判語言技巧

                本章小結

                課後練習

                 

                第五章  商務談判的終╱局

                第一節  商務談判的結束

                第二節  商務談判合同的簽訂

                第三節  商務談判的後續工作

                本章小結

                課後練習

                 

                第六章  商務談判策略

                第一節  商務談判策∴略概述

                第二節  商務談判各階段策略

                第三節  商務談判常用策略

                第四節  猶太◣式談判策略

                本章小結

                課後練習

                 

                第七章  商務談判的禮儀與禁忌

                第一節  商務禮①儀概述

                第二節  商務禮儀的一般要求

                第三節  見面禮儀

                第四節  迎送禮儀

                第五節  電話禮儀

                第六節  位次禮儀

                第七節  儀式禮儀

                本章小結

                課後練習

                 

                第八章  各國↘商務談判的風格

                第一節  國際商務談判概述

                第二節  美洲商人的談判風格

                第三節  歐洲商人的談¤判風格

                第四節  亞洲商我讓他們在裏面恢復傷勢人的談判風格

                第五節  其他地區商人的談判風格

                本章小結

                課後練習

                 

                第九章  網絡商務談判

                第一節  網絡商務談判概述

                第二節  網絡商務談判的主要程序

                第三節  網絡商務談判中存在的風險

                本章 小結

                課後練習

                 

                術語表

                 

                參考文獻

                本書依據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》的指導精神,並結合教育部最新頒布的指導教學要求及普通高等院校教學特點編寫而成。

                本書共分九章  ,包括導論、商務談判的籌備、商務談判的開局、商務談判的磋商、商務談判的終局、商務談判策略、商務談判的禮儀與禁忌、各國商務談判的風格、網絡商務談判等》內容。

                本書可作為本科院校(含獨立學院)經濟管理專業√基礎課教材,也可供成人教育和高職高專院校使用,亦可作為廣大青年朋友學習的參考用書。

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